"Ассоциация Строителей Края" - Мнения, комментарии, интервью

Как стать идеальным риэлтором? Советы лучшего сотрудника
9 февраля
Количество риэлторских агентств растет в Сочи в геометрической прогрессии — квартира на морском побережье по прежнему остается мечтой для многих жителей страны. Как не ошибиться с выбором профессионалов мира недвижимости и не остаться у разбитого корыта?

Сотрудники компании «АСКА недвижимость» точно знают ответ на этот вопрос — обращайте внимание на настоящих знатоков своего дела. Каждый месяц мы подводим итоги и выбираем лучшего сотрудника, которому достается переходящий кубок компании, подтверждающий уровень мастерства. Лучшим риэлтором в ноябре стала Елена Матвеева, заместитель руководителя по продаже недвижимости бизнес и элит класса. Как построить карьеру за 2,5 года и научиться на самом деле помогать людям приобретать жилье?

Елена, как вообще пришла в голову мысль стать риэлтором? Вы же никогда до этого не были связаны с рынком недвижимости.

– С рынком недвижимости нет, но в бизнесе я работала 15 лет, поэтому техника продаж мне знакома. Три года назад я переехала из Томска в Сочи, и когда покупала квартиру через «АСКА недвижимость», то стало интересно попробовать проявить себя в этой сфере. А почему бы и нет? Досконально всех особенностей рынка я не знала, но зато понимала, как нужно продавать.

Сколько прошло времени до вашей первой сделки?

– Уже за первый месяц у меня было порядка 10 сделок. Бизнес есть бизнес, существует определенная техника продаж. Разумеется, я не сразу начала с элитной недвижимости. Занималась жильем эконом-класса, потом постепенно стала работать с объектами бизнес и элит класса. С одной стороны специализироваться конкретно на этой сфере проще, так как у покупателей четкие запросы. С другой стороны — сложнее, в риэлторском деле работа с такой недвижимостью - высший пилотаж.

Идеальный риэлтор: кто он в вашем понимании?

– Сейчас в городе работают более 6000 риэлторов, каждый пытается завоевать свое место под солнцем. Многие используют принцип, когда на войне все средства хороши. Это неправильно. В первую очередь риэлтор — это профессионал. Он должен слышать человека, который обращается к нему за помощью и понимать, что ему нужно. Есть ещё нюансы, о которых многие риэлторы молчат. Я, например, против продажи квартир в долгостроях. Это уже к вопросу о порядочности. Например, есть сегмент эконом-жилья. Люди зачастую ведутся на красивые картинки в Интернете и заманчивые предложения, продают свои квартиры, приезжают в Сочи и понимают, что не все соответствует действительности. Отсюда и разочарование, и недоверие к риэлторам, и покупка долгостроев...

Рынок риэлторских агентств в Сочи сейчас перенасыщен или это еще не предел?

– Не предел, риэлторские агентства постоянно появляются. И неразбериха в этой сфере будет происходить до тех пор, пока государство не возьмется за строгий контроль, пока риэлторам не будут присваивать определенную квалификацию.

Что касается самих риэлторов, то они должны быть профессионалами, понимать, что и как они продают, оценивать рынок недвижимости. Я советую людям обращаться в те агентства, которые уже не первый день работают в Сочи.

На ваш взгляд, спрос на недвижимость в Сочи будет расти?

– Можно сказать точно, что спрос падать не будет. Много желающих переехать в Сочи со всей России. У нас ведь в стране не так много аналогов городов на побережье Черного моря. Да, есть Анапа, Геленджик, Новороссийск, но Сочи интереснее по многим факторам. Например, с точки зрения ведения бизнеса. Да, есть ещё и Крым, который тоже привлекателен для постоянного места жительства. Но на сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости в Крыму не совсем понятная. Знаю многих людей, которые продают квартиры в Крыму и переезжают в Сочи, говорят, что цены выросли, а уровень жизни нет.

Вы сами за что любите Сочи?

– Как и все люди: за море и горы.

Сочи или Адлер: где лучше жить?
9 февраля
Где лучше купить квартиру: в Сочи или Адлере? Вопрос риторический, но он в той или иной степени встает передвсеми, кто всерьез задумался над приобретением собственных квадратных метров на черноморском побережье.

С каждым годом центр Сочи все больше напоминает яркую новогоднюю игрушку – она блестит, переливается, манит. У всех приезжих возникает непреодолимое желание иметь недвижимость именно здесь, в эпицентре жизни курортного города. В идеале поближе к Морскому вокзалу, который для местных жителей практически то же самое, что Кремль для москвичей. За глянцевым блеском Сочи преимущества Адлера удается разглядеть не сразу. После подробного изучения рынка недвижимости, географических особенностей и цен за квадратный метр во всех районах побережья, потенциальный сочинец понимает, что квартира в Адлере ничуть не хуже, а в некоторых случаях даже лучше, чем в сердце города.

Что нужно знать перед приобретением недвижимости в этой части курорта? Как сделать правильный выбор? Обо всех нюансах квартирного вопроса рассказывает Даниил Типишев, директор Адлерского офиса агентства «АСКА недвижимость».

- Даниил Викторович, насколько сейчас востребована недвижимость в Адлере?

- Адлер всегда был востребованной частью Сочи, хотя, безусловно, два года назад Олимпиада сделала свое дело и этот интерес подогрела. Что такое центр Сочи? Это бренд. Поэтому логично, что многие хотят жить именно в центральной части города, которая более развита, где кипит жизнь, но и стоимость квадратного метра высокая. Если подробно рассмотреть Адлерский район, то здесь можно купить квартиру дешевле, чем в центральном Сочи. Еще один главный плюс Адлера – рельеф. Здесь относительно ровная местность, в отличие от Сочи с его многочисленными возвышенностями. Что касается культурного наполнения, то это, конечно, олимпийские объекты, которые находятся в непосредственной близости от района. Поэтому при выборе недвижимости в Сочи важно правильно расставить приоритеты. Что для вас важнее всего? Стоимость квадратного метра? Рельеф местности? Удаленность от работы? Видовые характеристики? Доступность социальных объектов? Взвесьте все плюсы и минусы до покупки квартиры.

- Предстоящие ужесточения в законе в 2017 году не испугают застройщиков возводить новые объекты на территории курорта?

- Ужесточение закона по отношению к застройщикам в 2017 году скажется на рынке недвижимости Сочи. Все идет к тому, чтобы не выдавать застройщикам разрешение на строительство жилых помещений, то есть в идеале помещения в многоквартирном доме должны быть именно со статусом «квартира». Чтобы строить такие дома, нужно разрешение. Конечно, Сочи не хватает крупных инвесторов, которые бы реализовали в городе многомиллионные проекты, осваивали большое количество земель. По нормам для хорошего высотного дома необходимо от 30 до 50 соток земли. Но где ее взять?

- То есть теоретически при таком активном строительстве земля в Сочи лет через 10-20 закончится?

- Сочи и Адлер имеет свои границы. И они, к сожалению, не расширяются. Да и в какую сторону расширяться? С одной стороны море, с другой – горы. Если посмотреть на карту Сочи, то где самое привлекательное жилье? От Дагомыса до границы с Абхазией. Общая протяженность около 80 км. Это очень мало. Плюс прибрежная линия довольно узкая, все остальное во многих частях курорта – горный массив. Осваивать горные местности тяжело, дорого. Застройщики хотят строить на ровном месте, чтобы потом можно было без проблем проложить коммуникации. Но земли ведь больше не становится. В Сочи ежегодно на ПМЖ переезжают тысячи человек, но жилья столько не возводится. Поэтому с годами мы можем получить дефицит жилья и проблему того, что строить практически негде. Сюда не могу прийти гиганты строительной отрасли, которые в Москве или Петербурге возводят огромные микрорайоны. Ну нет столько земли в Сочи! Поэтому застройка точечная.

- От этого цены на квадратный метр будут расти с каждым днем?

- Да. Либо еще один вариант – на черноморском побережье будет все больше появляться бетонных джунглей и начнется борьба за каждый квадратный метр. Что касается стоимости квадратного метра, то она уже за два года выросла на 30%. В среднем она составляет 80 тыс. руб. в новостройке Адлера.

- Это потолок или какого-то предела не существует?

- Определенного предела нет. Все понимают, что Сочи – уникальный город. Во-первых, это самая южная точка страны и самый теплый климат в России. Во-вторых, субтропики. Где вы еще в России пальмы увидите? В-третьих, горнолыжный курорт в Сочи практически в шаговой доступности. Уникальность города есть, поэтому то, что жилье дорожает, отчасти оправданно. Почему оно должны быть здесь дешевым?

ТОП-5 самых популярных вопросов о недвижимости Сочи
9 февраля

Какие мысли чаще всего возникают в голове у человека, который решил переехать на ПМЖ в Сочи и купить здесь квартиру?

Мы выбрали самые популярные вопросы о мире недвижимости южного города и задали их специалисту по недвижимости компании «АСКА» — Марте ТИМОШЕНКОВОЙ

1. В чем подвох сферы недвижимости Сочи?

Сфера недвижимости в Сочи хоть и находится на стадии развития, но вместе с тем успешно процветает. Сюда переезжает огромное количество людей со всей России и СНГ! Легко представить, какое желание они испытывают, когда понимают, что можно без труда продать квартиру в своем регионе и переехать в такую же на побережье. Что делают люди? Продают квартиру и отправляются в Сочи с надеждой приобрести недвижимость здесь. Часто они попадают в ситуацию, когда уже продали своё жильё, а местные риэлторы пользуются этим и предлагают приезжим приобрести незаконно построенные дома, жилые гаражи и т.д.

2. Можно ли купить недорогую недвижимость на побережье?

Да, можно. Но без личного присутствия трудно сделать удачный выбор. Районы Сочи специфичны, а при покупке жилья важно видеть инфраструктуру, рельеф, узнать, затопляемый это участок города или нет? Приведу пример. Один из районов, где можно найти недорогую недвижимость, называется Курортный городок. Он начинается от моря и тянется от него на несколько километров. Однако мало кто из приезжих знает, что есть такие понятия, как «Низ курортного городка» и «Верх курортного городка». В первом случае, вы будете проживать в непосредственной близости к морю и на ровной поверхности, а во втором - на довольно крутом склоне, куда без автомобиля сложно спускаться и подниматься. В каждом районе есть свои плюсы и минусы, поэтому перед покупкой квартирой выясните все особенности приглянувшегося вам района.

3. Что любят предлагать риэлторы? Особенности новостроек.

Риэлторы активнее всего предлагают первичную недвижимость - это квартиры в недостроенных домах или только что сданных. Особое внимание обращайте на законность постройки и репутацию застройщика. Это самое важное! Большинство домов Сочи строятся на земле, выделенной под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) или на арендованной земле, что еще хуже. Застройщик, который чаще всего здесь физлицо, возводит многоквартирный дом на участке, предназначенном под строительство частного дома, после чего через суд узаконивает постройку, договорами разделяет здание на отдельные жилые помещения и продает их. Статус в этом случае будет не «квартира», а «жилое помещение», а в нем не всегда можно прописаться. Вы часто можете услышать о том, что никакой разницы между ними нет. Мол, на квартиру выделяется одно свидетельство собственности, а на жилое помещение - два: на помещение и на долю земли под домом - вот и вся разница. Это не совсем так. Покупая жилое помещение изучите все тонкости вопроса. Вариант первый. Дом строится на арендованной земле или на земле, выделенной под ИЖС, и еще не достроен. Вы вносите деньги за квартиру в еще не узаконенном доме. Здесь нет никаких гарантий, что дом достроят и узаконят. Выбор остается за вами — рисковать или нет. Второй вариант. Дом достроен и есть свидетельство на жилое помещение и землю. Важно помнить, что в процессе строительства данного дома не было контроля качества. Дом просто построен, а потом признан соответствующим нормам безопасности и узаконен судом. Но есть и плюсы. Жилые помещения, как правило, стоят значительно дешевле. Взяв квартиру с данным статусом в достроенном доме, с документами (тщательно изучив их), можно хорошо сэкономить и спокойно жить без каких-либо проблем. И подобных примеров в Сочи хватает.

4. Что нужно знать о вторичном рынке?

Не все риэлторы в Сочи хотят работать со вторичной недвижимостью. При показе квартиры собственники часто отводят покупателя в сторону и кладут в карман свой номер телефона в надежде, что им не придется платить комиссионные агентству. Учитывая, что покупатели в основном хотят вторичную недвижимость (боятся, что дом будет не достроен), риэлторам все равно приходится работать со вторичным рынком. Готовьтесь к тому, что вы будете объезжать все районы, смотреть десятки домов. Вы будете заезжать на такие склоны, откуда с трудом спуститесь, но если сотрудничать с профессиональным риэлтором, то подходящий вариант не заставит долго ждать.

5. Какую квартиру риэлтор купил бы для себя?

Я бы купила квартиру с черновой отделкой в недостроенном доме, который строится в соответствии с 214 Федеральным Законом, защищающим права покупателей. Квартиры в таких домах дороже. Если дом еще не достроен, то не забывайте, что после сдачи в эксплуатацию стоимость квадратного метра в нем существенно вырастет. Этот факт позволяет даже инвестировать в подобные объекты, если у человека есть такая цель и время подождать.

Средняя стоимость жилья в Центральном и Адлерском районах почти сравнялась
9 февраля

В Сочи установлены новые показатели средней расчетной рыночной стоимости квадратного метра общей площади жилья по районам (действительны до 1 апреля 2017 года), сообщает администрация города. С помощью них считают размеры социальных выплат в рамках муниципальной программы по обеспечению горожан доступным жильем. Самым дорогим районом Сочи по стоимости жилья по-прежнему является Центральный, где стоимость квадратного метра составляет 70,249 тыс. рублей (на конец 2016 года - 72,428 тыс. руб.). По этому показателю с центром города практически сравнялся Адлерский район, где средняя стоимость «квадрата» — 70,189 тыс. руб. (в конце 2016-го — 70,940 тыс. руб.).Средняя стоимость жилья в Лазаревском районе упала на 664 руб. и составила 60,694 тыс. за м². В Хостинском районе этот показатель практически не изменился и составляет 62,101 тыс. руб.Напомним, что средняя стоимость квадратного метра в России на первое полугодие 2017 года — 37 210 тыс. руб. Именно такой норматив утвердил Минстрой РФ.

С видом на горы. Чем привлекает недвижимость в Красной Поляне?
22 декабря 2016

Последние годы Красная Поляна магнитом притягивает к себе тех, кто устал от городской суеты и мечтает жить рядом с природой на расстоянии вытянутой руки.

Павел Пеккоев — человек, который знает Красную Поляну как свои пять пальцев и готов всем рассказать о прелестях одного из самых уникальных мест нашей большой страны. Полтора года назад он переехал в Сочи из Петрозаводска, обучился риэлторскому мастерству и стал одним из лучших экспертов в компании «АСКА недвижимость». Павел специализируется на объектах Красной Поляны, которые становятся все популярнее у желающих приобрести жилплощадь в Сочи. Чем привлекает Красная Поляна? Какие перспективы рынка недвижимости ждут черноморское побережье в 2017 году? Об этом читайте в интервью с Павлом Пеккоевым.

-Павел, в Красной Поляне появляется все больше предложений от застройщиков. Если есть предложения, значит есть и спрос?

-Безусловно. Все понимают, что таких мест, как Красная Поляна, в России больше не найти. Это же удивительно, когда за один день ты можешь покататься на лыжах, а потом доехать до побережья и искупаться в море. Красная Поляна привлекает прекрасным климатом и горным воздухом, здесь тихо и спокойно, а еще хороший уровень жизни. Спрос на недвижимость растет, застройщики появляются практически каждый месяц. Основная застройка ведется в поселках Красная Поляна и Эсто-Садок.

-Сколько в среднем стоит 1 квадратный метр в новостройке в Красной Поляне? И есть ли перспектива того, что цены на жилье будут падать?

- Стоимость квадратного метра выше, чем, например, в Адлере. В среднем 100 тыс. руб. за 1 квадратный метр. Цены в последние годы только растут и понижаться вряд ли будет. В 2017 году по отношению к застройщику будут ужесточены правила застройки, что также отразится на рынке недвижимости в целом.

-Но кризис рынку недвижимости в Сочи это не грозит?

-Нет, не грозит. Часто можно услышать, что чем хуже в России, тем лучше в Сочи. Сейчас многие люди, размышляя над тем, какой город в стране идеален для ПМЖ, по многим показателям выбирают Сочи. Есть такое выражение, что каждый десятый россиянин хочет здесь жить. А Сочи маленький. И здесь не получится в режиме нон-стоп возводить микрорайоны, потому что с одной стороны горы, а с другой море.

-Спрос на недвижимость Сочи положительно влияет на развитие города?

-На 100%. Единственное, хочется, чтобы качество строительства выросло, архитектура стала более европейской. В Сочи огромный спрос на жилье эконом-класса, но это не совсем правильно застраивать красивейшее черноморское побережье этакими «общежитиями». Лучше переходить на другой уровень и возводить качественное, но более дорогое жилье.

-Кстати, вы лично сами за новостройки или вторичное жилье? Где лучше покупать недвижимость?

-Если рассматривать вопрос с точки зрения экономии, то, покупая квартиру на вторичном рынке, вы точно не сэкономите. В других регионах ситуация другая, там вторичка иногда стоит дешевле новостроек, но точно не в Сочи, где многие люди вкладывают средства в строящиеся объекты, потом делают ремонт и продают дороже. Но вы ведь не знаете, как делали этот ремонт, из каких материалов. Я в своей жизни три раза менял квартиру и все три раза это были новостройки. Мне хотелось сделать ремонт конкретно под свои запросы. Поэтому главные плюсы покупки квартиры в новостройке в Сочи — это экономия и возможность отремонтировать ее на свой вкус. Минусы новостроек — постоянный ремонт. Причем во всем доме сразу. Людям не стоит забывать, что в состоянии вечного ремонта новостройка будет жить минимум несколько лет. Но это просто нужно перетерпеть. Что касается вопросов с коммуникациями в новых домах — да, иногда возникают проблемы, нужно внимательно подходить к этому вопросу, изучать документы, чтобы понимать, хватит ли огромной многоэтажки мощностей? Вторичное жилье от проблем с коммуникациями тоже не застраховано.

-Что касается документов, как человеку обезопасить себя и случайно не купить квартиру, которая, например, находится в аресте?

-Специфика Сочи такова, что не всегда документы являются гарантом того, что ты покупаешь 100% беспроигрышный вариант. Если покупаете квартиру в новостройке, то, во-первых, обращайте внимание на репутацию застройщиков. Сколько домов они построили? Нет ли жалоб на качество строительства? Во-вторых, не ленитесь прийти на стройку и посмотреть на все своими глазами. Риэлтор помогает человеку сделать правильный выбор, обратить внимание на все нюансы, сравнить разные жилые комплексы, объяснить, почему здесь дороже, а там дешевле.

-Вы сами тоже покупали квартиру через риэлторское агентство, как его правильно выбрать?

-Я сам полтора года назад обратился в «АСКА недвижимость», потому что об этой компании нашел в Интернете больше всего информации и хороших отзывов. На поиск и покупку квартиры у меня ушла неделя. Вообще можно оформить сделку и за один день, если у человека есть деньги на руках и четкое понимание того, что он хочет.

-Многие люди из других регионов, планируя переезд в Сочи, осуществляют сделки по покупке недвижимости дистанционно. Это риск?

-Дистанционно можно проводить мониторинг, но лучше сначала приехать в Сочи и посмотреть все районы своими глазами, чтобы принять окончательное решение.

Поле не может быть пустым
ОтправитьОтмена
Отправляя это сообщение, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Отправить Отмена
Отправляя это сообщение, вы принимаете условия пользовательского соглашения